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      处方药零售行业五大发展趋势

      医药电商
      药店经理人
      普华永道
      2019-03-24 · 14:05
      [ 亿欧导读 ] 医药分家是中国医疗改革的大方向,处方药零售扩容是改革的必然产物。药店需紧跟医改政策方向,提早布局,以获得竞争?#28982;?#36817;日,普华永道公布了处方药零售市场的发展趋势报告,指出未来的处方药零售行业可能呈现五大发展趋势。
      医药物流,处方流转,处方零售,医药电商,药店零售 ?#35745;?#26469;自“123rf.com.cn”

      【编者按】2018年1月,商务部发布《关于零售药店分类分级管理试点的指?#23478;?#35265;(征求意见稿)》,提出“2020年,在全国范围内总结推广试点地区成功经验,建立健全统一的分类分级管理标准”。医药零售行业的发展将迎哪些发展新趋势?本文将进行解答。

      本文发于药店经理人,作者为普华永道;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


      医药分家是中国医疗改革的大方向,处方药零售扩容是改革的必然产物。药店需紧跟医改政策方向,提早布局,以获得竞争?#28982;?/p>

      近日,普华永道公布了处方药零售市场的发展趋势报告,指出未来的处方药零售行业可能呈现五大发展趋势。

      趋势一:少数全国性的、开放的处方共享?#25945;?#23558;主导医药零售市场

      对于药店而言,与医院HIS系统对接是承接医院门诊药房处方药销售的必要前提;对于医保和市场监管部门而言,处方信息?#25945;?#26159;确保处方真实性、合理性、可追溯性的前提,也是保障医保资金安全的重要技术手段。

      当前,大型连锁药店依?#24247;?#26041;政府和公立医院支持,各自建设处方导流系?#22330;?#34892;业呈现市场集中度低、碎片化区域割据、信息系统重复建设、单一系统拓展市场覆盖能力有限、?#25945;?#25928;应不?#24247;?#29305;征。

      未来,?#26102;局?#23548;的药店并购浪潮会提高零售市场集中度;大型医药信息服务商甚至互联网巨头可能加入战局,提供全国性的技术服务?#25945;ǎ?#25919;府出于监管考虑,可能青睐于对所有有资质零售药店开放的处方共享?#25945;ǎ?#32780;非某一连锁药店专用系?#22330;?/p>

      类比于消费品电商割据的发展历程,处方共享?#25945;?#21487;能将成为少数大型企业建设和管理、服务所有医疗机构和零售药店、并接受医保和市场监督部门实时数据监控的“公共事务与公开交易?#25945;ā薄?#22788;方共享?#25945;ā?#20844;器”特征的出现和强化,将成为处方药零售市场发展成熟度的一个衡量标志。

      趋势二:仅部分符合国家要求的零售药店有资格承接处方药零售业务

      中国目前有超过40万家零售药房门店,在药品存储、物流配送、药事管理、信息集成、患者服务等方面的能力参差不齐。如果不加甄别,对所有门店全面放开处方药零售,可能很难保证药?#20998;?#37327;安全、处方药合规销售、以及医保合理使用。

      2018年1月,商务部发布《关于零售药店分类分级管理试点的指?#23478;?#35265;(征求意见稿)》,提出“2020年,在全国范围内总结推广试点地区成功经验,建立健全统一的分类分级管理标准”。虽然具体分级细则尚未?#33539;ǎ?#20294;可以预测零售药店“强者恒强”将成为必然趋势:级别最低的“一类”小型药品零售企业可能将不被?#24066;?#32463;营处方药;而级别最高的“二类AAA级”药店?#22411;?#33719;得医保支付、处方外流等政策的优先支持。

      例如,2018年1月天津市人社局印发《关于实施维护参保人?#34987;居?#33647;权益有关措施的通知》,计划筛选出100家符合标准的“医保诚信药店?#20445;?#24182;在2018协议年度医保预算分配时,额外给予50万元医保额度支持。

      因此,在零售药店分级管理的大背景下,患者服务能力强、药剂师学配备齐全、?#25353;?#24037;厂到柜台”全流程冷链管理能力突出、信息化体系建设完善的旗舰型药店可能是行业稀缺?#35797;矗?#25104;为承接数千亿处方药零售业务的排头兵。医药零售企业应该抓住历史机遇,根据政策风向和用药结构变化,升级、赋能传统药房,为未来竞争做好准备。

      趋势三:医保支付的处方药零售业务利润率可能有限,企业需探索可?#20013;?#30340;盈利模式

      医保?#35797;?#25509;入是处方药零售市场放量增长的前提。但医保出于控费需要很可能要求零售药店放弃自主定价权。与?#36865;?#26102;,公立医院出于剥离门诊药房管理成本的目的与零售药店合作,也很难支?#30563;?#39640;的外包服务费用。

      因此,未来处方药零售业务不能局限在药品购销的简单获利方式,企业必须探索可?#20013;?#30340;、有差异的盈利模?#20581;?#36825;里对目前市场上已有的几种模式做一简单对比。

      模式一:将限价处方药与有价格弹性的OTC药品、器械、保健品搭配销售

      ?#21360;?#30142;病管理”角度出发,优化药店产品组合,满足特定疾病领域患者需求。药店从患者?#37085;?#20135;品、厂商营销费用中获利。项?#21487;?#35745;和执行相对简单、见效快,但容易被竞争对?#25351;?#21046;,且业务运营?#26102;?#21463;限于药店盈利水平,直接影响新业务拓展的速度。

      模式二:整合处方导流、药?#25918;?#36865;、患者金融等多项创新服务,作为差异化竞争优势争取制药企业新产品的全国分销权/代理权,通过分销或代理业务获利医药分销和零售集团?#21360;?#24739;者体验”出发,寻?#19968;?#32773;在重疾新特药或慢病用药处方获取、购药途径、支付手段等方面未被满足的需求。

      医药分销和零售集团整合内部事业部以及外部合作伙伴(如第三方医药配送服务商、电子商务?#25945;ā?#21307;疗数据服务商、银行及商业保险等金融机构)?#35797;矗?#21457;展创新业务模?#20581;?#33647;店不仅能从患者?#37085;?#20135;品和服务,以及上游厂商营销费用中获利,还有可能借助外部合作伙伴的力量缓解、延迟、分散创新业务直接盈利的压力。

      模式三:针对肿瘤和罕见病,提供伴随式诊?#31232;?#22522;于真实世界数据(RWD)和人工智能(AI)的第二诊疗意见、新特药配送和药事服务,打造患者全病程管理从推动癌症/罕见病的靶向疗法和免疫疗法出发,结合公立医院诊疗能力、第三方检测?#34892;摹?#21307;学数据库和传统药?#25918;?#36865;能力,解决患者在基因分型、用药方案选择、伴随式诊断和用药方案调整?#28982;方?#20013;面临的信息不对称问题,也为临床医学专家和药品审评机构提供可信的真实世界数据。

      药店通过向患者销售新特药、伴随式诊断和第二诊疗意见的服务获得收益,同时可能获得新药研发企业的投?#39542;?#39033;目经费。但构建和管理这一创新业务模式对管理层能力要求极高。

      趋势?#27169;?#38477;低药店运营成本,提高单店运营效率

      中国医药零售企业正在承受单店收入和利润普遍?#31995;?#30340;痛点,降本增效和并购重组是未来发展的必经之路。业内一些企业已经做出很多探索:例如,减少实体门店数量或控制药店租赁面积,在城市中建设一个药?#20998;行?#37197;送仓库。处方从合作医院、互联网医院和实体药店获得后,药品可直接从?#34892;?#24211;发货配送上门或送达病患。

      这一新型模式在扩大可售药品数量的同时,减少了门店租金和运营成本。另外还有业内领先企业建立了智能商务分析系统,通过分析产品和门店的过往销售数据,优化药店未来产品组合和备货计划,为提高单点营收和盈利水平提供科学指导。

      趋势五:基于制药企业需求,根据处方药类型孵化对应的创新业务模式

      普华永道管理咨询公司通过调研发现:不是所有类型的处方药都适合开发零售市场,?#20063;?#21516;类型处方药的生产企业的需求也不一样。药企在未来处方药零售市场中既是优质产品的供应商,又是药店设计与运营创新业务模式的重要合作伙伴,还是药店和医疗数据公司新业务模式不可或缺的付费方之一。

      因此,深入理解和不?#19979;?#36275;药企的需求,也是未来处方药零售市场增长的必要前提条件之一。

      开拓处方药零售市场新局面需要以患者为?#34892;?#30340;新思路和新模?#20581;?#21046;药企业、医药配送和零售企业、医药信息服务商,以及互联网巨?#33539;?#38656;要摆脱现有业务模式的束缚,挖掘政府监管部门、医院和医生、患者、支付方未被满足的需求。

      在深入理解各方利益诉求和顾虑的前提下,构建多方协作的、以信息交互为特色、以供应链管理为基础,支撑疾病管理或优化患者体验的新型商业模?#20581;?#22312;创新过程中慎言“颠覆?#20445;?#20197;合作的心态向各方分享未来商业模式的远景规划,以获得更多的支持推动行业转型;同时高度重视采用新技术的成本,将盈利模型的回顾式分析贯穿项目始终,保证创新发展的可?#20013;?#24615;。


      随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和医改政策纵深发展,我国医疗服务行业也正迎来一个新的升级阶段,即是?#21360;?#35268;模”向“价值”的变革。医疗产业与新技术逐渐融合,单纯“走量”的医疗项目不再是投资首选,大量“伪需求”将在消费者“用脚投票”下出局……如何能够转危为安,借力打力,最终在?#26102;竞?#20908;后的2019?#24310;?#32780;出?

      2019年7月25日-27日,亿欧大健康将主办“GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会”,峰会以“雁栖健谈——?#21360;?#35268;模?#24247;健?#20215;值】的医疗变革”为主题,围绕医疗大数据、医药创新、非公医疗和科技医疗四大细分领域的市场环?#22330;?#25237;资热点和产业变革?#28982;?#39064;展开?#25945;幀?#19982;?#36865;?#26102;,亿欧大健康将会在3月-4月陆续举办:医药创新产业沙龙(3月22日)医疗大数据产业沙龙(3月29日)非公医疗产业沙龙(4月26日)科技医疗产业沙龙(4月19日)。欢迎大家关注!

      活动报名链接:http://www.jjad.tw/post/ad/id/785

      第四届中国大健康产业升级峰会

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